Taobao秒殺店の秘密


秒殺は本来、格闘技に使われる言葉です。勝負に要した時間が、「秒」で表されることからこのように呼ばれ始めました。そして、中国最大のショッピングモールTaobaoにも「秒殺店」が現れました。Taobaoの秒殺店とは、商品数に限りがあり、新製品アップ後、殆ど数秒で落札される店のことです。なぜそんなに人気があるのか、いくつかの共通のポイントを探ってみました。
Taobao秒殺店の秘密

1.限定品が多い
魅力的かつ独特な商品が多いようです。もともと、Taobaoで同様の商品を展開している店舗は比較的多いですが、上記「秒殺店」で販売されている商品はこれらと殆ど被らず、「秒殺店」でしか入手不可能な限定品が多いようです。

2.更新の頻度が高い
メーカーとサプライヤーから直接仕入れる、若しくは直販契約を結び、商品の更新頻度 が高いことも人気の理由のひとつです。

3.流行への反応が早い
日本・韓国のファッションの影響を受けている若者が多く、日韓ファッション誌上に掲載されている服は人気を集めています。上記「秒殺店」は日韓の流行をいち早く取り入れ、顧客に対してコーディネートまでしてくれます。また、ユーザーの購買意欲をそそるインパクトのある大きな商品写真が多く掲載されています。中には、モデルを雇って撮影を行う本格的な店もあります。

4.比較的安価な商品が多い

平均価格は、1,000~5,000円の商品が多いようです。現地の所得水準からいうと、中国人ユーザーに最も受け入れられやすい価格帯かもしれません。

5.心理戦とプロモーションがうまい
「みんなが買っていると、私も買いたくなる」そういう同調心理は中国でも働きます。大衆の選択に追随する傾向は、「秒殺店」にうまく利用されています。また、中には、商品が気に入るかどうかは別として、「秒殺」の雰囲気を体感してみたいというユーザーもいます。そういう顧客に対しては、うちの店は「秒殺店」だよと、うまく店の宣伝にも利用されています。

下記は、いくつかの「秒殺店」です。
小怡靓衣量贩
http://shop10199638.taobao.com/
皂美舍
http://shop33379136.taobao.com/
COFFEE AND CIGARETTES
http://shop33131334.taobao.com/