B2Cサイトにまつわる中国対策はたくさん発信されているのに、対してB2B企業サイトの中国対策はあまり見かけません。これまでの心得を少し紹介させていただきます。補足があれば、是非コメントしてください。

すべてのサイトの改善策はトラフィックを増やす策とコンバージョンレートの改善策に分かれると思います。B2B企業サイトはサイト上で商売が完結しない特徴があるので、ウェブの目的は信頼を勝ち得る、会員登録、お問い合わせのようなアクションに繋ぐのがメインです。中国も例外ではありません。

トラフィックを増やす策

• 百度・Googleのseo対策外部対策内部対策
• B2Bポータルサイト登録定期的に相互・ 専門ポータルに情報露出アリババなどのプラットフォームを利用
• ソーシャルメディアの運用Q＆Aサイトによくある質問を登録オフィシャルweibo開設ポータルサイトに記事広告DOC共有サイトに専門性のある記事シェアするwikiの関連項目に企業情報を登録動画コンテンツをネット上にシェアする
• リスティング予算増加コンテンツネットワークを利用してみる

コンバージョンレートの改善策

• 信頼してもらえるようにウェブをブランディング現地実績をアピール大手パートナー企業をアピールICPを申請するネット警察のマークを貼る
• お問い合わせの利便性を図るIMソフト導入（QQなど）400番、800番電話導入
• LPを作成する代理店向けのLP企業仕入れ担当者向けのLP主力製品のLP
• ユーザーのアクションを誘導する会員登録の特典ウェブお問い合わせの特典期間限定イベント